Marketing orgánico: 4 métodos para generar alcance

El marketing orgánico es una de las formas más sencillas de hacer crecer una marca que no requiere de mucho presupuesto para lograrlo. Con la ayuda del celular o hasta de los mismos clientes, hay varios métodos al alcance.

¿Qué es el marketing orgánico?

Generar alcance no tiene que implicar una gran inversión. El marketing orgánico es un conjunto de métodos para que una marca se dé a conocer de forma natural, sin la necesidad de pagar por anuncios. Puede ser tan simple como crear contenido para redes sociales, optimizar tu sitio web con palabras clave o entregar un servicio tan bueno que la gente hable de él.

1. Redes sociales: alcance orgánico al alcance de todos

Es la herramienta más poderosa y está al alcance de todos. No necesitas un equipo de producción, basta con un celular y harta creatividad. El alcance orgánico en redes sociales depende de factores como la frecuencia de publicación, el horario, los hashtags, la música en algunos casos y el formato del contenido (carruseles, fotos o videos).

También depende de la plataforma. Según un estudio de redes sociales de HubSpot, las más populares son Instagram, LinkedIn, Facebook, TikTok y YouTube. Mientras más usuarios hay, más alcance se logra.  

Sin embargo, no todas las plataformas están hechas iguales ni tienen el mismo tipo de usuario. Por ejemplo, en Instagram predomina el contenido audiovisual corto, como reels y carruseles, con un tono más informal. LinkedIn, en cambio, se basa en el contenido escrito y en un ambiente formal y profesional.

2. SEO y GEO: posicionamiento en Google y en la inteligencia artificial

Una de las técnicas más conocidas para lograr alcance orgánico es posicionar tu sitio web en Google y en las respuestas de la inteligencia artificial. El objetivo del SEO (optimización para motores de búsqueda) es aparecer entre los primeros resultados; el del GEO (optimización para motores generativos), ser citado en las respuestas que entrega la IA. Aunque suenan parecido, se implementan de maneras distintas.

A pesar de sus diferencias, ambas funcionan en conjunto. Con los resúmenes de IA que aparecen al buscar, los consumidores acceden a la información más rápido, sin tener que entrar a cada sitio web. Tiene sentido, ya que el 74% de las personas confía más en la IA al momento de hacer una compra.

3. Blogs: contenido que genera alcance y credibilidad

Un blog corporativo ayuda a generar alcance y aporta credibilidad. Para lograrlo, el contenido debe ser educativo, entretenido y útil para resolver dudas. Su alcance se construye con SEO y GEO, pero hay otras vías.

Una entrada de blog no tiene por qué quedarse solo como entrada. Puedes reutilizar el contenido como carrusel en Instagram, como resumen en LinkedIn o como guión para un video explicativo. Llevarlo a otras plataformas amplía la cantidad de personas a las que llegas.

También conviene cuidar la extensión. Según Wix, el largo óptimo de un blog ronda las 2.450 palabras.

4. Boca a boca y reseñas: el marketing de tus propios clientes

Entre el boca a boca y las reseñas en línea, no hay mejor marketing que el de un usuario común. Con clientes fieles y satisfechos que recomiendan tu marca, es más probable que lleguen personas interesadas. Sin embargo, esto igual requiere de esfuerzo generando confianza, entregando calidad y ofreciendo una buena experiencia.

Algunas formas de asegurar que se corra la voz:

1. Monitoreo: realiza encuestas y haz seguimiento de los comentarios en redes sociales para detectar puntos de mejora.
2. Incentivos: motiva a los clientes a mencionar tu marca en sus redes, ya sea con descuentos, dinámicas interactivas o, simplemente, un servicio estelar.
3. Contenido: crea contenido fácil de compartir o una experiencia de usuario que permita a otros ver cómo funciona tu marca. También puedes sumar influencers, que ya tienen una audiencia fiel y establecida.

La tabla muestra cuánto influye el boca a boca (word of mouth) al momento de hacer una compra. Fuente: Review42

Conclusión

Al tratarse de métodos orgánicos, es posible que los resultados no lleguen de inmediato. Destacar en un mar de información y de sitios que buscan lo mismo puede resultar abrumador, por lo que es importante encontrar el punto óptimo para cada marca y llevarlo a su máximo potencial.

En Waller & Kluger ayudamos a que las campañas tengan mayor alcance mediante la gestión de influencers, para elevar el awareness de marca. De la mano tenemos Sigma, nuestra IA, que ayuda hacer el seguimiento de forma más rápida para así aplicar los ajustes necesarios sin depender de montañas de documentos Excel.